不靠亲戚不合伙,90后小拇指业主独身勇闯汽车后市场!

张志远,2018年11月在江苏徐州沛县开起了属于自己的小拇指门店。生于1991年的他成为业主时不过27岁,认?#31471;?#30340;人无不竖起拇指赞一声“年轻,有魄力!”

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(张志远)

一位自由不羁又透彻的“独行侠”

如果让张志远形容一下自己,他多半会选择那句“放纵不羁爱自由”。天生不?#19981;?#34987;束缚的他自打出校门就没想过做上班族,在进入汽车后市场行业之前,他在装修建材领域?#36710;?#20102;三年,赚得不算少,后来却因“做够了,觉得没意思,看开小拇指门店的?#21496;?#24178;得不错,自己也想试试。”而毅然加入了小拇指业主?#25287;?#20891;?#23567;?/p>

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为降低风险,张志远本可以入伙?#21496;?#23478;现成的门店,但他不愿意,“我不合伙做生意,那样的话会有人管我,不舒服,要开店就自己折腾。”在生意上,张志远笃行万事靠自己的原则,在员工招聘方面,他也看得透彻,“我不?#19981;?#35753;亲朋好友来我的店里工作,因为出了问题不好开口说,有什么事情?#26448;?#22788;理,索?#36828;?#21035;掺和。”

而张志远之所以有底气在陌生领域做一个独行侠,靠的是小拇指提供的品牌影响力和专业支持。“参加特训之后我比?#21496;?#25026;得都多了。”这个小伙子不无得意地笑到。

培训领进门,修行在个人

在培训之前,张志远不懂得吸引顾客到店,只是守株待兔,?#27426;?#30340;很。经特训营讲师点拨后才恍然大悟,“和老师?#20302;?#23436;我就明白了,要想做得好,得主动出击!给自己赚钱还不积极点吗?”说到做到,张志远回到门店后变得执行力超高:在朋友圈宣传推广店内产品,一马当先地接待顾客,主动维护客户关系。渐渐地,门店客流量果然大了起来。

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特训营提供的是理论知识,在经营门店的过程中他摸索出了自己的方法,“我觉得和顾客打交道最重要的是真诚。自己做不好的项目要和客人实话实说,推荐他们去合适的地方,点检后有什么说什么,不主动劝客户花钱,要让?#21496;?#24471;你真正在为他?#20146;?#24819;。”秉承着这种做法,张志远赢得了顾客的信赖,“现在有的顾客开车出远门前会主动来检修,还介绍朋友来,沛县地方不大,口口相传,知名度提升的很快。”

“群狼环伺”,他却坚决不打价格战

据张志远描述,他门店?#21592;?#37117;是些个人汽修厂,每个都铆足全力用低价拉拢客源,他的品牌门店身陷其中,群狼环伺,?#35762;?#24778;心。饶是这样,他也绝不肯降低价格,“小拇指的收费,贵有贵的道理,成本在那里摆着。顾客嫌贵我就直接对他们说?#21512;?#20415;宜可以去对面修理厂,价格能打好几折!但他们都不会去,最后还是在我这儿修车。”

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在他看来,打价格战只是一时的胜利,要想长久做下去,不能在这上面投机取巧,“小拇指是个品牌,人们信任它,愿意因此承受更高的价格,被低价吸引来的顾客质量也不会太高。一家店要做好品质才能长远发展下去,急不得。”

不过话虽如此,他最近也在尝试做些门店活动,?#30333;?#19981;能一点措施都不采取吧,哈哈,做做活动,就当为我的店宣传一下。不过我没搞过活动,下午要开车去湖州的几家店取经。”对张志?#29420;?#35828;,随时有可借鉴的经验是加入小拇指的好处之一。

年轻,敢想敢做,头脑清醒,除此之外,这位90后业主的致胜法宝还有一样,就是“爱操心”。“我就是操心的命,从前就是爱替老板操心,后来才能做老板的。想干事情就要有内驱力,我也是这样教员工们来着。”张志远笑道。

为了看上去宽敞气派、吸引更多顾客,张志远下一步的计划是寻找合适的场地,扩大门店规模。看着张志远红红火火的事业,再想想他还不到30岁的年龄,“人生赢家”怕是不过如此了。